Buku ini membahas secara komprehensif tentang Salesmanship (Kepenjualan) dengan berbagai cara dan metode agar pelaku bisnis, distributor, wiraniaga (salesmanship), grosir, dan pengecer dapat mengembangkan bisnisnya sesuai pemasaran modern yang berorientasi pada kebutuhan konsumen.
Buku ini merupakan himpunan materi perkuliahan yang disajikan dan telah didiskusikan dengan mahasiswa yang penulis asuh selama lima tahun terakhir. Buku ini tidak hanya menyajikan teori-teori perilaku konsumen saja, tetapi menyertakan pula jurnal hasil penelitian penulis tentang perilaku konsumen yang dimuat di Bab XVI